Как реально влиять на рост продаж,

или Почему статистика продаж неключевая для компании

Для тех, кто хочет получать планируемый объем продаж,
используя статистики, а не интуицию

Как контролирует продажи
большинство предпринимателей?

пример данных о количестве продаж в компании
за последние 12 месяцев

Cтатистика
первоначальных данных

Цифры - это результат деятельности компании и ее отделов. На основе цифр многие предприниматели принимают решения. Вопрос: какие решения можно принять на основе просто цифр? На основе этих данных Вы видите факт того, что было, и то, что есть сейчас.Но это скорее можно отнести к бухгалтерской отчетности. На основе этих данных мы не можем сделать правильный прогноз и увидеть важную информацию о причинах нестабильности в продажах или факторах, повлиявших на рост.

А теперь представьте эти цифры
в виде графика

Что мы видим? В общем мы видим отрицательную динамику (плохой тренд). Мы можем сделать предположение, что, если ничего не изменить, то положение только ухудшится. Еще мы видим, что в июне месяце что-то пошло не так и нам нужно разобраться в причинах резкого ухудшения дел. Может быть, конкуренты улучшили свое предложение, а может быть это менеджеры стали хуже работать.

статистика продаж

количество продаж
январьфевральмартапрельмайиюньиюльавгустсентябрьоктябрьноябрьдекабрь
Что-то пошло не так!
Как Вы знаете, статистика — вещь упрямая. А благодаря наглядности и ее простоте Вы сможете находить и устранять настоящую причину проблем.

чтобы действительно можно было контролировать
и увеличивать продажи, Вам необходим анализ «подстатистики»

Представьте, что у Вас агентство недвижимости и Вы руководите несколькими агентами. Что нужно считать, чтобы влиять на рост продаж? Правильно, нужно считать количество показов объектов недивижимости, количество встреч в офисах, количество заявок, полученных от рекламы, количество поданных рекламных объявлений и т.д. И все это нужно делать для каждого агента. Тогда Вы будете точно знать, с чем нужно работать для увеличения продаж.

анализируем «подстатистики»
за июнь

количество просмотров объявлений42 056
количество заявок с рекламы2 120
количество встреч/консультаций510
количество показов
объектов недижимости
236
количество продаж110

анализируем «подстатистики»
за июль

количество просмотров объявлений28 614
количество заявок с рекламы1 420
количество встреч
и консультаций
350
количество показов
объектов
170
количество
продаж
80

количество просмотров
ваших объявлений

42 056VS28 614

Вывод:

В июле количество просмотров объявлений уменьшилось на 32%. Это привело к снижению продаж в этом месяце

КАК ПОСЧИТАТЬ ОСТАЛЬНЫХ?

Если с продажами понятно, то какие статистики нужны для монтажников, бухгалтеров, маркетологов, дизайнеров, кладовщика? А ведь часто это важнее, чем продажи.

3 шага к эффективному управлению КОМПАНИЕЙ
ПЛАН УРОКОВ, НА КОТОРЫХ ВЫ РАЗБЕРЕТЕСЬ
В ключевых статистиках компании

Доступ закрыт

Авторизируйтесь для просмотра

Урок 1

Как увидеть стратегическую картину компании,
а не просто таблицы с цифрами

Доступ закрыт

Авторизируйтесь для просмотра

Урок 2

Взаимное влияние статистик в компании

Доступ закрыт

Авторизируйтесь для просмотра

Урок 3

Как измерить ключевые функции компании
с помощью статистик

ВЫ ПОЛУЧИТЕ ДОСТУП НА СТРАНИЦУ ПРОСМОТРА ВИДЕОУРОКОВ

и сможете посмотреть их, когда у Вас будет время. Урок длится 5-10 минут

Суть планирования дохода за 140 секунд
от эксперта по финансам Ирины Нарчемашвили

бесплатно

ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП
К ВИДЕО
ПРЯМО СЕЙЧАС

Ведущий эксперт в теме финансов
Ирина Нарчемашвили

финансовый директор крупного международного холдинга ATM Group,
автор курса «Финансовое планирование»

получить доступ к видео

17 лет

предпринимательской
деятельности

10 000+
предпринимателей

обучила на своих
бизнес-тренингах и курсах

300% личный рекорд

увеличила чистую прибыль
компании за период менее,
чем 10 месяцев

Автор книги

«Гденьги. Как тратить,
чтобы зарабатывать»